چکیده جهانی که در در حال گذران زنگی هستیم با تحولات و شگرفی های زیادی رو به رو شده ...و این تحولات بسیار بسیار سریع روز به روز بیشتر خواهد شد به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندی های مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شکوفا کنیم . در این میان هم مدیر علاوه بر توانایی های فنی نیاز به داشتن مهارت هایی در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران را باید لازمه ی کار خود قرار دهد چون کار مدیر دستیابی و رسیدن به اهداف سازمانی است حال برای رسیدن به این اهداف سازمانی از مهارتهای ارتباطی که بنحوی برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پیدا کند باید استفاده کند . هر روز که می گذرد همه ما چه به عنوان یک فرد ، مدیر ، سازمان و شرکت در محدودة گسترده تر و پیچیده تری از ارتباط با دیگران قرار می گیریم . نمونه این پایان نامه بسیار کاربردی در بعضی سایت های سودجو به قیمت های زیادی به فروش می رود که حتی مشاهده کامل نبودن پایان نامه ها شدیم وقصد این رو داریم که مطالب رو به صورت کامل ارائه دهیم...فهرست در زیر متن قابل مشاهده است فهرست فصل اول :کلیات تحقیق مقدمه تعریف موضوع تحقیق تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق اهمیت و ضرورت تحقیق اهداف تحقیق چهارچوب نظری تحقیق ارکان اساسی مذاکره فرضیات تحقیق نوع تحقیق بر اساس هدف نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش قلمرو مکانی قلمرو زمانی ابزارهای گرد آوری اطلاعات روش تجزیه و تحلیل داده ها محدودیت های تحقیق تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق فصل دوم :ادبیات تحقیق تعاریف مذاکره ارکان اصلی مذاکره مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از آمادگی اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره شناسایی اهداف این اولویت ها به ۳ دسته تقسیم می شوند هدف ها و نتایج مذاکره پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات ارزیابی طرف مقابل انتخاب استراتژی تهیه و پیش نویس دستور جلسه دستور جلسه باید تعیین محل مذاکره تعیین محل مذاکره فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف محل استقرار ارائه پیشنهاد زمان بندی ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده پاسخ به پیشنهاد چانه زنی در مرحله چانه زنی باید قالب های شناختی در چانه زنی مذاکره کنندگان از طریق گوناگون می توانند منافع مشترک ایجاد کنند ختم مذاکره پایان گفتگو ممکن است به یکی از صورت های زیر تحقق یابد برای پایان مذاکره راه های مختلفی وجود دارد باید راهی که انتخاب می کنید مناسب گروه باشد به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن استفاده از میانجی وظایف این نقش شامل موارد زیر است توافق های آشکار و نهان روش های مذاکرات بازاریابی اجبار و قدرت خصمانه تغییر نگرش همراه احساس تلاش برای توافق میانه توافقات مساعد متقابل تجاری متقاعد کردن منطقی اهداف تجاری واقعی انواع اساسی مذاکره مذاکره توزیعی مذاکره تلفیقی ساخت دهی مبتنی برگرایش مذاکره درون سازمانی مذاکره اصولی نکته به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره مهارت های مذاکره و نفوذ بعد نفوذ به شرح زیر است همکار – جنگجو هدایت امواج موزون مذاکره تاکتیک های اساسی در مذاکره ایجاد وقفه در مذاکره حفظ آبرو در مذاکرات غیر رسمی اقدام به حمله حمله غافلگیرانه عبور از موانع با یک پرش در اختیار گرفتن کنترل دستور جلسه نقض مفاد قرارداد گوش دادن محدود کردن زمینه بالا بردن ریسک بلوف زدن آینده را گرانتر جلوه دادن چیز حواس پرت کن را ایجاد کند صبر سؤال پرسیدن پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج اول فریبکاری آگاهانه دوم جنگ روانی سوم تاکتیک های فشار روی مواضع شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره
بازدید کننده عزیز این محصول بر در دیگر سایت وجو نخواهد داشت و اگر وجود هم داشته باشد محصول ما میباشد یا مشابه این محصول میباشد و به هیچ عنوان در هیچ سایت این محصول را با قالب بندی ورد و به صورت کامل و جامع پیدا نخوهاید چرا ک پارسی داکیومنت نشر دهنده این پایان نامه می باشد و از نظر سالم بودن کالا خیالتان راحت تمامی محصولات ضمانت برگشت دارند در صورت مشکل داشتن فایل و پایان نامه
چرا ک ما همواره به دنبال کسب اعتبار هستیم تا کسب درآمد کاذب
برای دانلود باید پرداخت نماید تا لینک دانلود برایتان به نمایش درآید
ارزش این محصول در اصل بالاتر از 100هزار تومان میباشد
اما ما فروش ان را محدود و ارزان کرده ایم
دانلود پایان نامه بررسی مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت
وجود چوب و فرآورده‌های ترکیبی آن از دیرباز از اهمیت اقتصادی زیادی درکشورهای توسعه یافته و درحال توسعه برخوردار بوده است .چوب محصولی است از طبیعتی که در زندگی بشر نقش داشته و به مرور زمان دارای اهمیت ویژه¬ای شده است و صنایع چوب از جمله صنایعی است که ازگستردگی زیادی به ¬صورت صنف و صنعت در سطح کشور برخوردار است و دارای امکانات بالفعل و بالقوه فراوانی می¬باشد، گستردگی آن از منابع طبیعی و جنگل داری شروع شده و از کارخانجات بزرگی نظیر تخته خرده چوب، تخته فیبر، تخته لایه و روکش امتداد داشته و در نهایت به صنایع چوب ختم می¬شود. این طیف وسیع به همراه نیاز روز افزون به محصولات آن¬ها نشانگر اهمیت بالای این صنعت است. در کشور ما صنایع چوب نقش مهمی درایجاد اشتغال و تحقق اهداف برنامه توسعه دارد(حسین پور،1385). صنایع چوب کشورمان، بویژه صنعت مصنوعات چوبی، در دهه گذشته توسعه مناسب و مطلوبی نداشته است. اگر چه در سال های اخیر تعداد زیادی واحدهای مصنوعات چوبی تاسیس و راه اندازی گردیده است ولی علیرغم زیاد بودن تعداد واحدها تولیدات هم از نظر قیمت و هم از نظر کیفیت توان رقابت با محصولات مشابه خارجی را ندارد و مقدار تولید نیز در حد اندک است. به طوری که از نظر تولید در سطح جهانی در بین 25 کشور توسعه یافته و در حال توسعه پایین‌ترین اولویت را داشته و از سوی دیگراز نظر بازار داخلی نیز هیچگاه میزان تولید، تکافوی بازار مصرف داخلی را ننموده است و همواره از این نظر مقدار متنابهی واردات داشته‌ایم. همچنین از نقطه نظر انتخاب مکان استقرار، واحدهای مذکور نیز،می‌توان مشاهده نمود که برنامه‌ریزی ها براساس معیارهای علمی و منطقی استوار نبوده است و در مورد واحدهای بزرگ، اغلب مشاهده می‌شود که محل استقرار آنها، تابع محل بازار مصرف محصولات، گردیده است. علیرغم وجود پتانسیل های زیادی که در زمینه صادرات مصنوعات و محصولات چوبی وجود دارد در سال های گذشته به دلیل صادرات محصولات نامرغوب و عدم رعایت استانداردهای لازم دراین خصوص بسیاری از بازارهای مناسب از دسترس خارج شده و حتی درمواردی منجر به از بین رفتن اعتماد مصرف کنندگان محصولات ایرانی در برخی از بازارهای جهانی شده است.صنعت چوب و مصنوعات و محصولات چوبی کشورمان در حال حاضر بیش از ۵۰ هزار کارگاه کوچک و بزرگ تولیدی را به خود اختصاص داده است،اما مبلمان در ایران عمدتا توسط واحدهای صنفی تولید می‌شود و واحدهای صنعتی به مراتب کمتری در این عرصه حضور دارند. در حال حاضر طبق گزارش مرکز آمار ایران حدود ۲۲۶ واحد تولید صنعتی مبلمان با اشتغال حدود ۱۰هزار نفر در کشور وجود دارد . همچنین بر اساس گزارشات اتحادیه درودگران تعداد ۴۶۷۰۰ واحد رسمی‌در زمینه صنایع چوب مشغول فعالیت بوده که تعداد ۱۱۷هزار نفر در این کارگاه‌ها مشغول فعالیت می‌باشند. (نیکنام ، معصومی ، فرح آبادی ، اسفندیاری ،1386).
