دانلود پروژه بازاریابی (مطالعة موردی در مورد حلوا شکری دراج)

اختصاصی از فی موو دانلود پروژه بازاریابی (مطالعة موردی در مورد حلوا شکری دراج) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*
فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه:21
فهرست و توضیحات:

مقدمه

محصول

قیمت‌گذاری

توزیع

تبلیغ

پیشنهادات

مقدمه

بازاریابی در دنیای امروز و در علم مدیریت از مهمترین ارکان بقای شرکت‌ها می‌باشد. بحث خود را با تعریف بازاریابی شروع می‌کنیم. بازاریابی عبارت است از تأمین رضایت مشتری به شیوه‌ای سودآورد. هدف دوگانة بازاریابی عبارت است از جلب رضایت مشتریان جدید، با دادن وعدة ارزش برتر و حفظ مشتریان کنونی از طریق تأمین رضایت آنان. هر سازمانی، کوچک یا بزرگ، انتفاعی یا غیرانتفاعی، خانگی یا جهانی بدون داشتن یک بازاریابی سالم هیچ موفقیتی نخواهد داشت. بسیاری از مردم چنین می‌پندارند که بازاریابی تنها به معنی فروش و تبلیغ است. امّا باید بدانیم که فروش و تبلیغ بخش نمایان (کوه یخ شناور) بازاریابی است.

ما بازاریابی را نوعی فرآیند اجتماعی و مدیریتی می‌دانیم که بدان وسیله، افراد در گروه‌ها می‌توانند از طریق تولید، ایجاد و مبادلة محصولات و ارزش‌ها با دیگران، نیازها و خواست‌های خود را برآورده سازند.

فعالیت‌های اصلی بازاریابی عبارتند از: تولید محصول، تحقیق، برقرار کردن ارتباط، توزیع، قیمت‌گذاری و ارائة خدمات.

شرکت حلوا شکری درّاج یکی از شرکت‌هایی است که با سابقة نسبتاً طولانی و نزدیک به پنج دهه متأسفانه دارای مشکلات بسیاری در زمینة بازاریابی است. به‌نظر می‌رسد که شرکت‌های بسیاری در ایران از آن‌چه به‌عنوان مشکل فروش از آن یاد می‌شود، رنج می‌برند. متأسفانه صنعت حلوا شکری نیز از این قاعده مستثنی نیست. این صنعت سال‌ها با روش‌های قدیمی در ساخت تولید و فروش کار کرده و می‌کند و امروز که رقیبان زیادی در صنایع غذایی وجود دارند، این صنعت رمق چندانی ندارد.

اساس حلوا شکری مخلوطی از کنجد و شکر است. کنجد پس از شسته شدن حرارت دیده و به شکل مایع که به آن ارده گویند درمی‌آید. بعد این ارده با شکر حرارت دیده که آن هم به‌صورت مایع است ترکیب و ورز خورده و نهایتاً حلوا تولید می‌شود.

به دلیل وجود مشکلات بازاریابی در شرکت حلواشکری درّاج ما بررسی خود را معطوف به بحث بازاریابی در این شرکت می‌کنیم.

آمیزه بازاریابی

آمیزه بازاریابی عبارتست از مجموعه‌ای از ابزارهای قابل کنترل بازاریابی که شرکت آن‌ها را درهم می‌آمیزد تا پاسخگوی بازار مورد هدف باشد، یا آمیزه بازاریابی در برگیرنده همه کارهایی است که شرکت می‌تواند انجام دهد تا هر میزان تقاضا (برای محصولاتش) اثر بگذارد. این کارها را می‌توان به چهار متغیر شناخته شده طبقه‌بندی کرد که عبارتند از:

1ـ محصول 2ـ قیمت 3ـ توزیع 4ـ تبلیغ و ترویج

1ـ محصول

محصول عبارتست از هر چیزی که جهت توجه، اکتساب، کاربرد یا مصرف بتوان به بازار عرضه کرد و بتواند نیاز یا خواستی را ارضاء نماید. محصول می‌تواند شامل خدمت نیز باشد. برنامه‌ریز محصول باید از سه جنبه دربارة آن بیندیشد. اساسی‌ترین جنبة آن محصول اصلی است و پاسخگوی این پرسش است که خریدار واقعاً چه چیزی را می‌خرد. محصول اصلی در کانون یا مرکز جای دارد. سطح کیفیت، ویژگی‌‌ها، طرح، نام و نشان تجاری و بسته‌بندی پنج ویژگی محصول واقعی را می‌سازند. برای مثال، حلوا شکری محصول اصلی است ولی بسته‌بندی، نشان تجاری و ویژگی‌هایی که دارد (مزه یا طعم خاص) و یا کیفیت بالا یا پائین می‌تواند نشان دهندة محصول واقعی باشد. محصول جانبی عبارتست از مسائلی مثل نصب، دادن اعتبار و تحویل دادن جنس، ضمانت‌نامه، خدمات پس از فروش. بنابراین، محصول چیزی بیش از یک رشته ویژگی‌های ملموس و محسوس است. مصرف‌کننده باید محصول را به‌عنوان مجموعه‌ای از امتیازات که نیازهای خریدار را مرتفع می‌سازد، مشاهده کند. بازاریاب به‌هنگام عرضة محصول باید به نیازهای اصلی مصرف‌کننده بیندیشد که محصول مورد نظر می‌تواند آن‌ها را ارضاء کند. سپس او محصول واقعی را طرح‌ریزی می‌کند و دربارة خدمات اضافی و محصولات جانبی می‌اندیشد تا بتواند به بهترین صورت ممکن نیازهای مصرف‌کننده را برآورده کند. کالا و خدمات را با توجه به نوع مصرف‌کننده به دو طبقة عمده تقسیم می‌شوند: الف) محصولات مصرفی و ب) محصولات صنعتی.

الف) محصولات مصرفی

محصولات مصرفی اقلامی هستند که مصرف‌کنندة نهائی آن‌ها را برای مصارف شخصی خریداری می‌کند. محصولات مصرفی به‌شرح زیر می‌باشد.

محصولات متداول، محصولات مغازه‌ای، محصولات ویژه و محصولات ناخواسته. تفاوت این محصولات در روش خرید محصول به‌وسیلة مصرف‌کننده نهفته است. محصولات متداول محصولاتی هستند که مشتری هیچ نیازی نمی‌بیند که آن‌ها را با اقلام دیگر مقایسه کند یا در راه خرید به کوشش خاصی دست بزند.

معمولاً بهای این اقلام نازل است و به تعداد زیادی در دسترس هستند.

حلوا شکری نیز نمونه‌ای از محصولات متداول است.

محصولات مغازه‌ای اقلامی از محصولات مصرفی هستند که مشتری آن‌ها را به‌صورت منظم خریداری نمی‌کند. بنابراین مشتری به‌هنگام خرید، از نظر مناسب بودن قیمت، کیفیت و شکل، کالاها را به دقت مقایسه می‌نماید. مشتری به‌هنگام خردی محصولات مغازه‌ای جهت کسب اطلاعات و مقایسة اطلاعات با یکدیگر وقت و تلاش زیادی را صرف می‌نماید. نمونة این محصولات عبارتند از: مبلمان، پوشاک، خودروی دست دوم و وسایل و و لازم ضروری منزل.

محصولات ویژه، اقلامی از کالاهای مصرفی است که ویژگی‌های منحصربه‌فرد دارند یا از نظر نام و نشان تجاری دارای هویت خاصی هستند که گروه ویژه‌ای از خریداران درصدد خرید آن‌ها برمی‌آیند. نمونه‌های آن عبارتند از: خودروهای خاص با نام و نشان تجاری ویژه، وسایل و لوازم گرانبهاء و پوشاک.

محصولات ناخواسته و ناآشنا اقلامی از کالاهای مصرفی هستند که مشتری از وجود آن‌ها آگاه نیست یا اگر آگاه باشد، معمولاً در فکر خرید آن‌ها نیست.

این فقط قسمتی از متن پروژه است . جهت دریافت کل متن پروژه ، لطفا آن را خریداری نمایید

پایان نامه تحلیل مفهومی همدلی درادبیات معاصر (مطالعة موردی : مهدی اخوان ثالث)

اختصاصی از فی موو پایان نامه تحلیل مفهومی همدلی درادبیات معاصر (مطالعة موردی : مهدی اخوان ثالث) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

چکیده

همدلی یا ام پاتی ، تجربه ای عاطفی است که به موجب آن انسان خودراباآنچه می بیندیکسان می پندارد و ازاین طریق دراحساسات،خواسته ها،ایده ها،کنشهاوکلا،حرکات وحالات موضوع دیده شده،سهیم می شود.

یکی ازمهمترین مهارتهای شاعرانی چون: نیمایوشیج،مهدی اخوان ثالث،سپیده کاشانی وفروغ فرخزاد، همدلی یعنی تمایل پاسخ دهی به حالت عاطفی دیگران با حالت عاطفی مشابه می باشد.یعنی اینکه این افراد توانستند؛مسائل دیگران را حتّی زمانی که درآن شرایط قرار ندارند، درک کنند و برای نظریات واحساسات آنها ارزش و احترام قائل شوند.

هدف این تحقیق آنست که به مفهوم همدلی دراشعارشان واقف شوم ودریابم که چگونه این شاعران دست به ابتکار زده اند.ودریافتم هنگام تأمل براثر هنری یا ادبی ایشان ،بیننده یاخواننده خودرادرآن اثرهنری یا ادبی می گذارد و با قرارگرفتن درآن فضا ، احساسات او متناسب باآن برانگیخته می شود.بطورواضح دراین اشعار ؛ هم حسی و نوعی دلسوزی و همدلی دیده می شود.علّت ایجادهم حسی نسبت به فردی یاچیزی خاص لزوماً آن نیست که اوانسان خوب وقابل تحسینی است بلکه ازجهت گیری ضمنی نویسنده نسبت به اومایه می گیرد.وقتی این شاعران اشعاری رامی سرایند، در جریان انتخاب عناصرسازنده آن اثرخود بخود یکی را بر دیگری ترجیح می دهند.این انتخاب آگاهانه سبب میشودتاخواننده نسبت به برخی شخصیت ها،خواه نیک ووالاباشندوخواه معمولی یاحتی خبیث باشند،احساس همدردی وهمدلی پیداکنند.

بابررسی کتابهای اشعارشاعران نام برده ؛ به حدود302موردهمدلی بااشخاص و38موردهمدلی باحیوانات و26موردهمدلی بااشیاءو62موردهمدلی باطبیعت و17موردهمدلی بافصل هاو17موردهمدلی بازمان هایافت گردیده که تمام این شواهدنشان دهندة انواع مختلف همدلی دراشعاراین شاعران معاصربوده است.

سئوالات تحقیق

1. چه ویژگی های ازهمدلی وهم حسی درادبیات فارسی یافت می شود؟
2. همدلی وهم حسی چه مفهومی را در ادبیات فارسی دارد؟
3. آیادراشعاراخوان ثالث نوعی خاص ازمفهوم همدلی مطرح شده است؟
4. نگاه اخوان ثالث نسبت به مفهوم همدلی یاهم حسی دربرگیرنده ی چه مفاهیمی است؟

فرضیه های نحقیق:

مصادیق همدلی ازجنبةهنری یکی ازبنیادی ترین ساختارآثارشعری است.

1. مفهوم همدلی به طرززیبایی باادبیّات معاصردرهم آمیخته است.
2. مفاهیم همدلی دراشعارشاعران معاصر مخصوصاً:اخوان ثالث تاثیرگذاشته است.
3. فراوانی مصادیق وتنوع مطالب درکتابها،تنوع همدلی ها را در پی داشته است.
4. برخی ازویژگی های مفهوم همدلی یاام پاتی درادبیّات معاصریافت میشود.
5. این شاعرهرکدام به نوعی بااشخاص،حیوانات وطبیعت ،اشیاءوفصلهاوزمانهاو...همدلی داشته اند وکمیّت انواع این همدلیهاباهم متفاوت بوده ولی همه اشان به مفاهیم همدلی پرداخته اند.

تعداد صفحات 77 word

فهرست

1-1 مقدمه. 1

تعریف همدلی (ام پاتی): 1

1-2بیان مسأله. 2

نگاه دانشمندان وصاحب نظران راجع به همدلی: 3

1-3 سئوالات تحقیق.. 6

1-4 اهّمیّت وضرورت تحقیق.. 6

1-5   پیشینة تحقیق.. 6

1-6 اهداف تحقیق.. 8

1-7 فرضیه های نحقیق: 8

1-8 تعاریف واژه های کلیدی.. 8

1-9 حدود و قلمروتحقیق.. 9

2-1 همدلی: 10

2-2 تمایزهمدلی باحالتهای مشابه. 10

همنوایی.. 10

همسانسازی.. 11

خنثی بودن. 11

همدردی.. 12

2-2-1 راههای ایجاد احساس همدردی.. 12

کسب مقبولیت... 13

شناخت نیازهای آنها 14

علاقه و ابراز آن. 14

توجّه به عقده های روانی.. 16

حسن خلق.. 17

گوش کردن به حرفهایشان. 17

2-3 فرآیندمرحله ای همدلی.. 18

2-4 انواع همدلی.. 19

2-5 رابطة همدلانه: 22

2-6 رابطة توجّه به دیگری وهمدلی کردن با درمان. 23

2-7 گامهای مهم درهمدلی.. 23

2-8 رابطة همدلی بامسلک عاطفه گرایی.. 24

2-9 پیامدهاواثرات همدلی.. 24

2-10 مهارت همدلی.. 25

2-11 زمینه های بروز رفتار همدلانه: 25

2-12 موانع همدلی.. 26

خودمداری: 26

قضاوت وپیشداوری: 27

2-13 جایگاه واهّمیّت "همدلی "درادبیّات معاصر. 28

2-14 مراحل همدلی.. 29

گوش دادن: 31

پذیرش: 31

تشویق به خود افشاگری: 32

دریافت کردن: 32

درک کردن. 32

پاسخ‌دادن: 33

3-1 مهدی اخوان ثالث... 34

3-1-1 شرح احوال وآثار مهدی اخوان ثالث ملقّب به م.امید. 34

مشاغل و سمتهای اداری.. 39

فعّالیّتهای ادبی.. 40

سبک‌شناسی.. 40

اخوان از نگاه دیگران. 41

کتاب‌شناسی.. 43

اشعار. 43

آثارمنثور. 43

-پیوست ها 44

5- نتایج تحقیق.. 60

5-1 نتیجه. 60

فهرست منابع ومآخذ. 63